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5 razones por la que deberías implementar tu estrategia marketing B2B hoy mismo

5 razones por la que deberías implementar tu estrategia marketing B2B hoy mismo

About Sebastian Escudero

Consultor Senior de Marketing para empresas de tecnología , enfocado en la generación de demanda de soluciones de software B2B y cloud computing. Especialista en gestión del marketing a través del canal.

Respuesta 1:
Debes conocer a tus clientes: estás vendiendo a empresas pero los que compran son personas, es importante que centres tu estrategia en las Buyer Personas que influyen en la toma de decisión de producto o servicio. Cuanto antes pongas en marcha tu estrategia antes conocerás lo que preocupa a tus clientes y podrás dar respuesta a sus necesidades.

Respuesta 2:
Tendrás que producir contenido de valor: la compra B2B es un proceso meditado y poco impulsivo, tienes que vender a una persona que tendrá que justificar su decisión por lo que es importante que le des contenido de valor y le eduques en los beneficios de tu producto o servicio. Crear contenido de valor que les de a tus clientes argumentos para comprarte te va a llevar mucho tiempo, ¿a qué esperas para empezar?

Respuesta 3:
Los procesos de venta B2B son largos: a diferencia que los de consumo, en B2B el proceso de compra suele ser más meditado y se alarga en el tiempo hasta que todos los involucrados en la toma de decisión están convencidos. Esto significa que las fases iniciales del proceso de compra en las que despertamos el interés y educamos a los clientes en nuestro producto o servicio deben comenzar cuanto antes ya que pasará un tiempo largo hasta que veamos los esfuerzos traducidos a facturación. Además, el contenido de valor es la mejor excusa para atraer trafico cualificado y clientes potenciales a tus espacios web donde podrás proponerle más contenido e ir enganchándole poco a poco demostrándole que eres un experto y la mejor opción de compra para su empresa.

Respuesta 4:
Necesitas la tecnología adecuada para generar negocio: en los sectores más evolucionados (tecnólógico, operadoras, energía…), el marketing B2B es un marketing muy sofisticado y que se apoya en gran cantidad de software y herramientas de marketing: e-reputation para escuchar la opinión y evolución de tus grupos de interés en relación a los temas relevantes para tu negocio e interactuar con clientes potenciales y líderes de opinión, Marketing Automation para detectar el interés de tus visitantes web y automatizar la relación con ellos hasta convertirles en leads, CRM para la gestión de oportunidades de venta y la relación y contactos con los clientes, herramientas de analítica web para optimizar y atraer tráfico a tus espacios web. El uso de estas herramientas te da una gran ventaja competitiva frente a la competencia pero también requiere de un proceso de aprendizaje para utilizarlo y sacarle partido. ¡No esperes más para empezar!

Respuesta 5:

Tus casos de éxito serán tu mejor argumento de venta: las experiencias de tus clientes actuales van a ser, seguro, un punto clave dentro de tu estrategia de marketing B2B. En el caso de las empresas, para poder contar estos casos de éxito necesitarás que tus clientes aprueben ser nombrados o cuenten su experiencia contigo y suelen ser procesos largos hasta que pasan todas las aprobaciones legales para poder promocionarlo y construir el contenido. Empieza ya a pensar qué clientes son los más relevantes y pueden ayudarte a demostrar a tus clientes potenciales que trabajar contigo les va a ayudar.

 

 

 

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Debes conocer a tus clientes: estás vendiendo a empresas pero los que compran son personas, es importante que centres tu estrategia en las Buyer Personas que influyen en la toma de decisión de producto o servicio. Cuanto antes pongas en marcha tu estrategia antes conocerás lo que preocupa a tus clientes y podrás dar respuesta a sus necesidades.

Respuesta 2:
Tendrás que producir contenido de valor: la compra B2B es un proceso meditado y poco impulsivo, tienes que vender a una persona que tendrá que justificar su decisión por lo que es importante que le des contenido de valor y le eduques en los beneficios de tu producto o servicio. Crear contenido de valor que les de a tus clientes argumentos para comprarte te va a llevar mucho tiempo, ¿a qué esperas para empezar?

Respuesta 3:
Los procesos de venta B2B son largos: a diferencia que los de consumo, en B2B el proceso de compra suele ser más meditado y se alarga en el tiempo hasta que todos los involucrados en la toma de decisión están convencidos. Esto significa que las fases iniciales del proceso de compra en las que despertamos el interés y educamos a los clientes en nuestro producto o servicio deben comenzar cuanto antes ya que pasará un tiempo largo hasta que veamos los esfuerzos traducidos a facturación. Además, el contenido de valor es la mejor excusa para atraer trafico cualificado y clientes potenciales a tus espacios web donde podrás proponerle más contenido e ir enganchándole poco a poco demostrándole que eres un experto y la mejor opción de compra para su empresa.

Respuesta 4:
Necesitas la tecnología adecuada para generar negocio: en los sectores más evolucionados (tecnólógico, operadoras, energía…), el marketing B2B es un marketing muy sofisticado y que se apoya en gran cantidad de software y herramientas de marketing: e-reputation para escuchar la opinión y evolución de tus grupos de interés en relación a los temas relevantes para tu negocio e interactuar con clientes potenciales y líderes de opinión, Marketing Automation para detectar el interés de tus visitantes web y automatizar la relación con ellos hasta convertirles en leads, CRM para la gestión de oportunidades de venta y la relación y contactos con los clientes, herramientas de analítica web para optimizar y atraer tráfico a tus espacios web. El uso de estas herramientas te da una gran ventaja competitiva frente a la competencia pero también requiere de un proceso de aprendizaje para utilizarlo y sacarle partido. ¡No esperes más para empezar!

Respuesta 5:

Tus casos de éxito serán tu mejor argumento de venta: las experiencias de tus clientes actuales van a ser, seguro, un punto clave dentro de tu estrategia de marketing B2B. En el caso de las empresas, para poder contar estos casos de éxito necesitarás que tus clientes aprueben ser nombrados o cuenten su experiencia contigo y suelen ser procesos largos hasta que pasan todas las aprobaciones legales para poder promocionarlo y construir el contenido. Empieza ya a pensar qué clientes son los más relevantes y pueden ayudarte a demostrar a tus clientes potenciales que trabajar contigo les va a ayudar.

 

 

 

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